ºÚÁÏÉç

Maak strategische impact bij toonaangevende klanten in de financiële sector. Ben jij een ervaren commerciële relatiebouwer met een grondige kennis van de bankensector, die sterke relaties op directieniveau uitbouwt? Als Client Executive voor Financial Services bij *ºÚÁÏÉç neem je de strategische en commerciële verantwoordelijkheid voor een portefeuille met belangrijke key accounts. Je begrijpt hun zakelijke en technologische uitdagingen en vertaalt die naar concrete opportuniteiten. Daarbij breng je de juiste *ºÚÁÏÉç-expertise samen op het vlak van Security, Data & AI en Applications. Met veel autonomie en een sterk netwerk bouw je langdurige partnerships op, realiseer je strategische deals en creëer je duurzame groei. De functie staat open voor medewerkers in loondienst die in Nederland woonachtig zijn. 

• Je ontwikkelt en realiseert strategische accountplannen voor een portefeuille met belangrijke key accounts en complexe klanten. Je vertaalt klantprioriteiten naar concrete opportuniteiten en duurzame groei.
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met senior stakeholders binnen business, inkoop, operations en technologie, en bent hun strategische partner voor transformatieprioriteiten.
• Je identificeert en ontwikkelt strategische opportuniteiten binnen de bankensector en Financial Services, op basis van marktinzichten en *ºÚÁÏÉç’s brede portfolio.
• Je leidt complexe opportuniteiten door het volledige salesproces: van kwalificatie en oplossingsontwikkeling tot onderhandelingen en het afsluiten van contracten. Je zorgt voor nauwkeurig pipelinemanagement en betrouwbare forecasting.
• Je verbindt *ºÚÁÏÉç’s business lines, service lines en deliveryteams om sterke voorstellen uit te werken en meetbare klantwaarde te creëren.
• Je stimuleert winstgevende accountgroei door klantbehoud, cross-sell en upsell. Je neemt verantwoordelijkheid voor omzet, marge, pipeline en strategische accountdoelstellingen.
• Je volgt de klanttevredenheid en de ontwikkeling van klantaccounts nauw op en anticipeert op risico’s, veranderende klantbehoeften en nieuwe marktontwikkelingen.
• Waar van toepassing coach en begeleid je Client Officers. Je geeft functionele richting, deelt best practices en ondersteunt hun ontwikkeling.

• Je hebt minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties.
• Je hebt een sterk trackrecord in het beheren en laten groeien van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde en het ontwikkelen van langetermijnstrategieën voor je accounts.
• Je hebt een grondige kennis van de bankensector, inclusief de zakelijke en technologische uitdagingen en de relevante wet- en regelgeving. Je beschikt over een gevestigd netwerk binnen Financial Services.
• Je bouwt geloofwaardige relaties op als trusted advisor voor stakeholders op C-level en andere senior besluitvormers.
• Je hebt ervaring met digitale transformatie, technologische dienstverlening of complexe B2B-oplossingen en vertaalt klantprioriteiten naar concrete opportuniteiten.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen met vertrouwen en weet uiteenlopende stakeholders te betrekken.
• Je hebt een goed inzicht in omzet, marge, pipelinemanagement en forecasting.
• Ervaring met het coachen van collega’s of het functioneel aansturen van teams is een pluspunt.
• Je communiceert vlot in het Engels.
• Je bent gevestigd in Nederland en voelt je thuis in een hybride werkomgeving, met regelmatige aanwezigheid op *ºÚÁÏÉç-kantoren en op locatie bij klanten.