ºÚÁÏÉç

Ben je een ervaren commerciële leider die duurzame relaties weet op te bouwen op directieniveau? Als Client Executive Energy & Utilities en/of TMT (Technology, Media en Telco) sector bij *ºÚÁÏÉç neem je de strategische en commerciële verantwoordelijkheid over een portfolio van klanten binnen de Energy & Utilities-sector. Je begrijpt de dynamiek en uitdagingen waarmee deze organisaties te maken krijgen en weet hun prioriteiten op het vlak van business, technologie en transformatie te vertalen naar commerciële opportuniteiten. Door de juiste expertise en oplossingen binnen *ºÚÁÏÉç samen te brengen, help je klanten binnen Energy & Utilities vooruit en draag je tegelijkertijd bij aan duurzame groei en een sterkere positie van *ºÚÁÏÉç binnen de sector. Met een grote mate van autonomie en een sterk intern netwerk bouw je langdurige klantrelaties uit, identificeer je nieuwe opportuniteiten en ontwikkel je accounts op een strategische manier. De functie staat open voor zowel medewerkers in loondienst en kan vanuit elke locatie in België of Nederland worden ingevuld.

• Geef richting aan meerjarige accountstrategieën en bouw verder aan de groei van klanten binnen de Energy & Utilities-en/of TMT (Technology, Media en Telco) sector.
• Bouw sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en belangrijke beslissingsnemers en ga met hen in gesprek over hun ambities rond business, technologie en transformatie.
• Ontdek en ontwikkel nieuwe commerciële opportuniteiten binnen bestaande en potentiële accounts en zet klantuitdagingen om in kansen voor duurzame groei.
• Zet klantinzichten, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie om in sterke, onderscheidende groeiproposities.
• Breng de juiste expertise binnen *ºÚÁÏÉç samen en verbind business lines, service lines, delivery teams en expert communities om geïntegreerde oplossingen met tastbare meerwaarde voor klanten te creëren.
• Neem het voortouw in strategische opportuniteiten, presentaties op directieniveau en belangrijke commerciële onderhandelingen. Houd de vinger aan de pols van je accounts en stuur actief op pipeline, rendabiliteit, klantbehoud, investeringen en strategische risico’s.
• Speel proactief in op ontwikkelingen binnen de Energy & Utilities (en/of TMT) markt en bij klanten en vertaal deze naar slimme commerciële keuzes en aanbevelingen.
• Werk nauw samen met Client Officers en andere Client Executives, wissel inzichten en succesvolle accountaanpakken uit en bundel de krachten om gezamenlijke commerciële doelstellingen te realiseren.

• Minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe solution sales, business development of client leadership.
• Een sterk trackrecord in het uitbouwen en laten groeien van complexe klantrelaties met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Commerciële ervaring met klanten binnen de Energy & Utilities en/of TMT (Technology, Media en Telco) sector,  gecombineerd met een goed inzicht in de context en uitdagingen van deze markt.
• Je weet geloofwaardigheid op te bouwen bij C-level executives en andere senior beslissingsnemers en positioneert je als een betrouwbare strategische gesprekspartner.
• Ervaring met het ontwikkelen van langetermijnaccountstrategieën en het vertalen ervan naar concrete commerciële prioriteiten en acties.
• Nieuwe businessopportuniteiten spotten en ontwikkelen zit in je DNA. Daarbij neem je graag de commerciële verantwoordelijkheid voor strategische accounts.
• Complexe salesprocessen, commerciële onderhandelingen en multidisciplinaire stakeholdergroepen weet je succesvol te begeleiden.
• Een goed inzicht in omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren die een rol spelen bij strategische accountbeslissingen.
• Ervaring met digitale transformatie, technologiediensten of complexe B2B-oplossingen is een pluspunt.
• Ervaring met het coachen van collega’s of het opnemen van functioneel leiderschap helpt je om succesvol te zijn in deze rol.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is mooi meegenomen.
• Je bent gevestigd in België of Nederland  voelt je comfortabel bij een hybride manier van werken, waarbij je werkt vanuit een *ºÚÁÏÉç-kantoor, bij klanten en van thuis uit.